随着互联网技术的高速发展，人们的生活已经离不开网络。甚至大量的新兴企业都是依托互联网生存发展，网上会展和电子商务也就应运而生。两者的诞生，给传统线下企业和实体商展造成了强烈的冲击。那么线下企业要如何应对，实体商展的未来会如何呢？

　　北京展建科技（展建木作系统）通过数据和案例调研，考察了网上会展、电子商务、实体商展三者间的依存互动关系，探讨实体商展的独特价值和发展空间。

　　现代大型商展的发展趋势是与网络信息技术优势互补、功能融合，即以实体商展为主导，融合网上会展和电子商务的技术优势，在信息化会展场馆和集团化会展企业的支撑下，优化资源配置，整合营销沟通，提高全球竞争力。

　　融合互补的前提

　　目标与共性决定了可能性。通过对德国500家B2B参展企业有关营销沟通工具重要性的调查显示，90%的参展企业认为，企业网站重要或非常重要；83%的参展企业认为，面对面的展会沟通重要或非常重要。可见，企业网站和会展沟通成为企业在营销沟通实践中最受重视的两大工具。同样，您也可以访问北京展建科技（展建木作系统）的官方网站：http://www.zhan-jian.com 来了解我们的产品，如车展地台板、展台地板、展览挂板墙板、地台调节脚等展览器材。

　　大型商展、网上会展和电子商务同属营销沟通，相互间存在依存互动关系，其目标一致，即通过信息沟通克服不对称障碍，促成交易实现，赢取经济利益，同时传播商品和企业品牌，结识合作伙伴，了解同业进展，促进创新竞争。三者具备优势互补、功能融合的利益基础与协同前提。不过，它们在具体分工上分别侧重于现场沟通、网上传播和交易程序。

　　各有所长提示了必要性。从营销沟通角度对三者进行贸易和传播功能比较，结果显示，实体商展在贸易环节、商业风险、传播类型、交流方式、信息内容几项指标上存在优势；网上会展和电子商务在贸易成本、准入条件、环境风险、传播范围、信息反馈等项目上具有优势。

　　竞合关系分析

　　网上会展无法取代实体商展。对世界商展百强、国内100个知名商展的同步网上展会所做调查显示，目前国内外大型商展均未脱离实体展会形式，独立开设网上展会。所有网展的页面设计均依托于实体展会内容，并作为实体展会的补充和沟通服务的辅助工具，出现在公众面前。

　　网上会展能够为实体商展提供增值服务。国外现有大部分网上会展主要由两大板块构成：展会概况（TradeShowProfile）和信息服务（InformationService）。其中，信息服务通常包括三部分：为参展商提供的信息（forexhibitor）、为观众提供的信息（forvisitor）和为媒体记者提供的信息（forpress）。国内网上商展的基本结构与国外类似，只是有不少网展增加了电子杂志服务，在网上同步发行。部分网展还开辟了电子商务平台。

　　未来商展仍将以实体展会为主，网上会展为辅。通过对国内外商展同步网展的调查获悉，虽然设有同步主题网展的实体展会已接近92%，但是至今没有一个网展完全脱离实体展会而独立存在。另外，网展的内容和流程设计，及其所提供的资讯和服务，全都直接依附于实体展会。在未来，大型商展的发展趋势仍将以实体展会为主，网上会展为辅。上一页123下一页

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