大家知道吗？历史上的第一个展览会诞生于1850的英国伦敦，如今展览业已经走过了151年的风雨历程。最初它是市场经济的产物，而随着市场经济的不断发展和完善，尤其是科学与技术一日千里的进步所带来的新产品和新技术，企业借用展览会的形式推广，起到了事半功倍的效果。而如今越来越多的企业更将其企业文化和理念通过展览会进行传播，展览会甚至起到了树立企业（产品）形象的重要使命。因此越来越多的展览方涌现，那么如何才能在竞争日益激烈的展览业内分得一杯羹呢？

　　展览业一旦发展起来，它将对经济的发展起着极大的推动作用，这主要表现在两个方面：

　　一、展览会不仅仅是厂家和商家洽谈的桥梁，它更是一个信息聚合体，展览的过程就是一个信息无形的汇集、加工、处理、输出的过程，往往这样的信息输出带有明显的行业发展趋向指示；

　　二、展览会活动能直接带动地区的经济发展。据展览业唯一世界性组织--国际博览会联盟（ＵＦＩ）的估计，由展览会所创造的经济效益中，只有２０％是展览会行业内的，其余８０％为商贸、酒店、饮食、交通、旅游、电信等相关行业所拥有。这也就是为什么我国的许多城市，如：大连、昆明、厦门、郑州等，纷纷在近几年大兴土木，建造展馆，政府贴钱支持举办各种各样的展览会、交易会的原因。

　　展览营销是一门系统工程，它涉及的学科领域极其广泛，如：广告学、心理学、市场营销、市场经济学、公共关系学等学科。那么，展览经营者和参展企业应如何把握“展览营销”，创造最大限度的效益呢？根据两者各自不同的性质和特点，下面让我们分别进行探讨：

　　展览经营者关于“展览营销”的思考--创品牌企业、创品牌项目。

　　今天的市场竞争实质上是品牌的竞争。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率，一个国家、一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展与否的标志，是综合实力强弱的集中体现，因此，创立、培养与发展知名品牌，已成为展览企业实现健康可持续发展的长期战略。一个著名品牌能救活一个企业，一个品牌展览会，也是一个展览企业赖以生存和发展的根本。品牌展览的衡量标准或树立品牌展览会的基本要素是：

　　1、权威协会和行业代表的坚强支持。

　　在国际上，政府一般不干预企业办展，展览会的成功与否，多取决于整个行业和企业对其的认可。展览企业若能获得权威行业协会和该行业内主要代表的支持和合作，无疑就增加了该展览会的声誉和可信度，使之规模不断扩大，并带来了巨大宣传效果和影响力。

　　2、代表行业的发展方向。

　　代表行业的发展方向是品牌化的重要标志，它体现了展览的专业性和前瞻性。能代表行业发展方向的展览会就会有明确的目标市场和目标客户，就能提供几乎涵盖这个专业市场的所有信息，展会提供的信息越是全面，越是专业，观众就越积极，参展企业也越踊跃。上一页12下一页

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