企业参展基本上出于2个目的，一个是企业形象的宣传和展示，一个是在展会上获取订单。对于企业来说，展会是一个相对公平均等的机遇，然而有的企业抓住了机遇，获取了可观的订单;而有的企业却一无所得。这是为何呢?究其原因，就是这些企业没有用心去研究展会里的学问。

　　一、体现良好的企业形象

　　所有参展的工作人员都应该牢记，在参观者看来，你就代表着你的企业，你的言行举止和精神面貌都会对观者认识你的企业产生极大的影响。你要积极宣传自己的企业和产品，表现得满腔热情，这将无坚不摧，十分有感染力。如果您在展览会期间坐在展位上。会给参观者留下你不想被人打扰的印象，他们也就不会打扰你的清静。即使是站着，也不要将手插进口袋里。

　　另外，展览会的上岗证(胸牌)是参观者认识你的企业的重要途径。你肯定很想让参观者知道你是谁，代表那家企业，因此，要用正楷宇清晰地在胸牌上写下参展单位和你的大名。此外，还应该把胸牌戴在身体右侧靠近脸的地方。因为用右手与参观者握手时，你的右肩前倾，而左臂就会移向一侧，这时戴在右边的胸牌就会靠近对方。人们习惯将胸牌戴在左胸，那样是错误的。

　　同时展位的设计也是企业形象的窗口，从站台地板、挂板、墙板的材质到颜色，都必须与企业形象相符，且要有自己的特点，与其他展位有所区别，这样才能让客户注意到。

　　二、做好市场调研工作

　　展览会的独特之处不仅在于顾客会来找你，而且你最直接的竞争对手很可能就在通道对面，大量的信息就在眼前，这是做第一手市场调研和信息收集的绝好机会。在展览会开幕之前，你需要制定一套详细调研计划，并在展览会期间进行实施。你要鼓励所有参展人员带着相机和记事本，花时间走遍展览会的每个展位，看看竞争对手推出了什么新产品。同时还要搜集诸如对方的产品规格、价格、付款条件、交货方式以及与你的产品有何区别等全方位的信息资料，你一定会有意想不到的收获。

　　三、适度的宣传方式

　　参加展览会的主要目的之一就是宣传企业及其产品，为将来销售工作打下基础。各种新闻媒体也许会到你的展位找新闻，这也是参展商求之不得的事情。为此，一定要安排专人作为你的企业同媒体的联系人，并事先拟定好宣传提纲，这样就可确保对自己企业与产品的宣传口径一致。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，很可能会引起麻烦。因为无论你对员工的训练如何有效，都不可能做到统口径。上一页123下一页

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