如今越来越多的企业意识到参展对企业的重要性，因此在你参展时，肯定会面临着来自同行竞争对手的夹击。这就需要企业参展人员、团队具有良好的参展知识，并掌握几个参展小技巧。

　　展览知识与技巧

　　有关展览性质、分类、展览设计、展览实施等知识。 参展人员必须学习参展技巧与手段，以使他们能够与客户有效交流，并说服客户。

　　团队参展的技巧

　　许多参展人员在团队中工作。团队成功所需具备的技能与单纯强调个人能力不一样。因此，培训中必须重视几个要素：善于察觉同伴的需要;接受别人的缺点;合作，信息共享;虚心接受别人的意见;将团队的成功置于个人成功之上等等。

　　公司的相关知识

　　所有参展人员都需了解一些有关公司历史、目标、组织、政策和程序的信息，了解公司的历史和当前的使命非常重要，这些背景知识有助于参展代表对公司产生理解和接受最高管理层的价值观。

　　参展人员需明白如何在公司系统如何动作，他们还应了解公司政策与程序及其原因。当参展代表了解这些原因后，他们就能自觉遵守这些规定，也能更好地向观众解释。

　　产品知识及应用的有关知识

　　他们必须了解参展产品，并掌握产品的不同使用方法。熟悉产品特点可从书面知识开始，进而做到能在实践中运用这些信息解决顾客的问题。

　　现在，大量的产品信息被存放在计算机数据库，参展代表可以直接提取。许多参展代表带笔记本电脑进行参展拜访。这使得参展人员可以在顾客的办公室调出任何产品的信息。上一页12下一页

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