近几年会展业高速发展，越来越多的展览冒出来，甚至同一行业的展会就有好几个。因此每个企业经常会收到各种各样的参展邀请。一个好的展会，对企业产品销售和形象有的帮助不言而喻，但是如果参加了展会却没达到效果，那么参展所耗费的人力物力财力也是不小的开支。因此如何对参展进行分析决策，就成了企业决策者要考虑的问题。

　　一、制定目标

　　各类企业应根据企业和产品的具体情况定出参展目标。目标主要包括以下几个方面：

　　1.维护或树立参展企业的形象。参展对于企业树立形象来说既省时又省力。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，则更应注重固定参加一些有影响有规模的专业展，以便定时与客户交流联络。

　　2.增加对市场的了解。尤其是专业的展览，展商很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。

　　3.宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对产品和服务的了解，便于客户接受。

　　4.销售与成交。展览的时间虽然短，为便于客户直接与商家交流，大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向，并以之为他们在展览会的最大收获。

　　二、决策分析

　　确定目标后，企业就可对各类型的展览进行筛选，以便做出最明智选择。展览往往分为国际展、国内展。有的展览范围极广，如博览会，而有的专业展只限于该行业;另一方面，有的展览注重的是产品的展示，有的则侧重贸易交流。参展者必须先对展览的性质、规模和范围有所了解，再进行重点考虑。对于专业展来说，展览的时间十分重要。如果展览时期恰好是该行业的繁荣时期，展览的效果自然会好。故通常在年初或年底的展览比较受欢迎，因为这个时候通常是企业制定计划的时间，企业的参展或参观都有可能对双方有所影响。场地，也同样至关重要，展览会的场址是吸引参展商和观众的重要影响因素，直接关系着产品的市场(展览会的具体分类详见附录)。展览会的组织者是展览会中的灵魂，优秀的组织者意味着展览会成功了一半。上一页12下一页

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