在大型企业内，都有一项分析内容叫做SWOT分析。SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。

　　而对于参展商来说，参展就像企业经营的其他重大营销活动一样，企业在考虑展会营销时，建议从企业运营系统的全局上和品牌经营战略高度上来掂量，采用SWOT来进行可行性分析。

　　1.企业和品牌现状如何，包括品牌知名度(美誉度和忠诚度)，包括渠道建设和市场布局，包括产品竞争力，包括营运流程和支援系统，包括营运团队等。

　　新兴企业和品牌对于参展最好持慎重态度。虽然展会可以为品牌搭建一个很好的展示平台和招商平台，但同样展会营销会对企业的产品力、形象力和运营力提出相对高的要求。作为一个新兴企业和品牌，如果各种基础工作做得不到位，可能会适得其反，反而损害企业和品牌声誉。

　　展会营销从某角度上说是品牌综合实力的“厚积薄发”，品牌借助展会这个平台更集中地展示品牌的精华和个性，从而建立或增强客户或市场对品牌的信心。

　　品牌经营没有“一俊遮百丑”，只有“一粒老鼠屎，毁坏一锅汤”。展会营销从某角度上说是摆“擂台”，众多品牌集于一堂，比亮点，比个性，比实力。

　　当然，品牌的某个缺陷也会曝于大庭广众之下(包括专业观众、包括竞争对手、包括媒体等)。

　　2.也许你参展的目的是想很快提高产品或品牌知名度，也许你参展的目的是为了打破品牌招商困局等，不同的品牌有不同的参展目的，但是，要考虑好以下问题。

　　你的产品是否有一定的竞争力?

　　品牌包装、品牌形象工作做得如何?

　　是否有至少两家直营店铺，这些直营终端已否具备品牌形象、销售业绩和店务运营的样板效果?上一页12下一页

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