随着近年来展览业的不断发展，各式各样的展会如雨后春笋般层出不穷。企业在参展的时候，面对琳琅满目的展会，如何选择，选择了又如何推广，就成了头疼的问题。北京展建科技(展建木作系统)以多年展览建造木作系统供应商的经验，浅谈如何做好展会营销，希望对大家有所帮助。

　　在北京展建科技历次合作过的对象当中，那些展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

　　其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。

　　最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好，该注意的细节没有做到位，大到展位设计，小到展台地板、挂板的选材、加工、制造，都体现了企业对产品的态度。

　　总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式，科学的分工、严谨的执行，方能使展会营销真正发挥作用。在路上摸爬滚打了这么多年，展会走出了自己特有的营销之路，即使道路比较曲折，展会也正在“茁壮成长”。

　　以上就是北京展建科技(展建木作系统)整理的企业如何做好展会营销的一些浅见，希望对大家有所帮助。

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