l、选对展区：专业展会都会根据观众的参观需求，合理划分展区，在合适的展区参展能够提高企业与潜在客户洽谈的机率，达到最佳的参展效果。

　　2、合理利用各专业展区的宣传活动：对于各专业展区，一般有配套的宣传计划与活动，例如：特装评比、企业秀、寻宝之旅、主题活动、对接会、配套专题论坛等，积极参与其中，提高您企业的曝光度。

　　3、充分利用各种增值服务进行宣传：专业展览公司主办的展览会通常会为展商提供多项增值服务：丰富的赞助计划帮助企业提升品牌知名度;多种主办方宣传品，展前预览、展报、会刊、展后报告等，积极投稿，扩大企业宣传力度;花样繁多的现场活动，帮助您全方位立体的宣传企业及产品。

　　4、满腔热情：谁都不喜欢有被怠慢的感觉，所以应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。如你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。

　　5、不乱发资料：宣传资料费用不菲，没有人愿意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。在展会上，你可告诉潜在客户无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后按他要求的材料寄给他，这样既表明参展商的专业性;同时又可以用信跟进的方法加深印象，也有好的理由做电话或EMAIL追踪。

　　注重细节：

　　要善用顾客的名字，记住潜在顾客的名字，是同潜在顾客建立关系最得手的敲门砖。

　　佩戴好公司名牌，把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。

　　不闲聊看书，展览会期间，工作人员应坚持站立参展，充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。

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