无论您的公司规模有多大，展会都为您提供了一个面对面地与业内外人士沟通交流的商业机会,展会营销可以说是一种最高效的营销方式。

　　通过中国会展经济研究中心对在中国境内举办的展览会调查研究，一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐合作关系的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且像珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比，通过参展能够较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标。展览会，因此被称为企业最有效的市场营销工具。

　　根据德国贸易展览与博览会委员会所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。例如德国著名研究机构IFO曾经对世界跨国展览集团之一———德国慕尼黑展览公司举办的世界最大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过“企业参展目标”专门调查，其结果表明，参展目标中提高企业知名度为85%，密切老客户和结识新客户均为70%，通过展览会宣传产品市场占有率63%，推介新产品60%，提升产品知名度58%，交流信息占50%，发现客户需求50%，影响客户决策33%，而签署销售合同仅占29%。 可见，对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售，但是更关心的是企业实力。

　　所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业卓越信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度。

　　因此，在展示设计的过程中，我们必须时刻以此作为行动法则，在实现展示功能性与实用性的基础上，用创新的展示设计表现手法，将企业的品牌实力、企业形象，特别是企业的诚信价值合理的表现出来，从视觉上给人一种信赖感，这是新时期展览公司所应该认识到的大趋势，同时也是对展示设计所提出的新挑战。

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