如今会展业高速发展，各式各样的会展层出不穷，有的会对你的企业有着良好的帮助，而有的帮助甚微。那么参展商在面对形形色色的展会时，要如何选择好要参展的目标呢？

　　作为参展商，在选择展会时要充分考虑各种条件，慎重选择展览，对以下几个问题要慎重掂量。

　　选择展出方式

　　参加展览之前首先要选择最适合的展出方式。展出方式可以简单地分为集体展出和单独展出两类。集体展出是指由政府部门、贸促机构、行业协会、甚至公司组织的有两个以上展出者的展出形式；单独展出是展出者独立完成展出的形式。展出方式与营销战略和展出目标关系不大，主要与展出内、外部条件有关，内部条件展出者具有多少人力、财力、技术、经验，外部条件指有无合适的展览会。

　　集体展出大致有两种形式：一是集体参展，指两个以上的展出者组成的集体参加一个展览会，多表现为国家馆、行业馆和集团馆；二是集体办展，两个以上的展出者组成的集体和形成一个展览会，这个集体是展览会展出者的全部。集体办展的形式多为综合单独展览会。

　　集体展出一般都有专门人员负责展览组织工作，即使没有财政资助，收费也不会过高。因此，对于没有经验的，没有市场知识，实力不雄厚的中、小企业是一种比较好的展出方式，尤其是在开拓国际市场方面。但是集体展出面积、展出时间、展台设计、展出风格、人员配备等方面会受到限制。

　　在市场机制还不够完善的情况下，展出者应当对集体展出的项目做较好全面的调查，尤其是对以盈利为主目的的中介机构和公司组织的集体展出项目，更要谨慎行事。

　　与集体展出相对的是单独展出，即由展出者独立完成展出工作。单独展出可分为单得参展和单独办展两种形式：前者是展出者直接参加一个展览会，后者是展出者独立地组织展览会。单独参展是最普通的展出形式，不仅需要一定的展览知识和技术，还需要花费相当大的财力和人力，不过单独参展自主权比较大，可以设计出自己的特色，显示实力，比较适合中、大型企业。

　　单独办展多为巡回展，需要有展览的知识和技术，最为费力费钱，但效果可能也最好，它作为一种展出形式并不普及，常见于高新技术领域的实力雄厚的大型、超大型企业集团。企业组织单独办展主要是因为客户相对集中和相对固定，还可防止竞争对手获得工业秘密、提高知名度。

　　不同的展出方式有着不同的优势和劣势，展出者应根据本身的需要和实力选择合适的展出方式，以取得最佳的展出效果。

　　选择观念和方法

　　在展览过程中，需要注意避免一些错误的选择观念和方法。参展商不考虑自身的需用要，不考虑市场条件，不对展览会做调研、选择工作，仅出于某一孤立的原因，可出于某一单方面的考虑而作出的展览往往是错误的。常见的选择错误有不少，比如：

　　1、 因为邀请而选择展览会。邀请可能是展览会组织者发出的，也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。名人、政府部门等发出的邀请也许能证明展览会有些影响，质量不会差。但是不考虑自身的营销需要和市场决定参展是不明智的。对于企业，低层次的邀请不必考虑，高层次的邀请也只能作为考虑因素之一。上一页12下一页

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